TL;DR: Google Shopping CPC 0,06-0,25 EUR (najlepší štart), Search 0,15-0,70 EUR, Meta Ads 0,10-0,45 EUR, Heureka 0,05-0,15 EUR. Agentúra stojí 150-1200 EUR/mesiac + ad spend. Pre malý e-shop začnite s 300-500 EUR/mesiac na Google Shopping + Heureka, pri 30 % marži potrebujete ROAS minimálne 300 %.

Plánujete spustiť platenú reklamu pre váš e-shop, ale neviete, koľko to vlastne stojí? Nie ste sami. Rozpočet na PPC je najčastejšia otázka, ktorú dostávame od majiteľov malých e-shopov na Slovensku a v Česku. V tomto článku vám ukážeme reálne čísla — koľko zaplatíte za kliknutie na jednotlivých kanáloch, čo získate pri rôznych úrovniach rozpočtu, aké sú skryté náklady a kedy sa PPC jednoducho neoplatí.

Reálny Rozpis Nákladov podľa Kanálov

Každý PPC kanál má inú cenu za kliknutie, iný konverzný pomer a iný typ zákazníka. Tu je prehľad štyroch najdôležitejších platforiem pre SK/CZ e-shopy v roku 2026.

Google Search — textové reklamy vo vyhľadávaní

Search kampane zachytávajú ľudí s aktívnym nákupným zámerom. Priemerný CPC na Slovensku: 0,15 – 0,70 eur (niche produkty okolo 0,15 eur, elektronika a nábytok 0,40 – 0,70 eur). Konverzný pomer: 2 – 4 %. Pri priemernej objednávke 50 eur a CPC 0,30 eur zaplatíte za jednu konverziu približne 7,50 – 15 eur.

Google Shopping — produktové reklamy

Shopping kampane zobrazujú obrázok produktu, cenu a názov obchodu priamo vo vyhľadávaní. CPC je výrazne nižší: 0,06 – 0,25 eur. Konverzný pomer: 2,5 – 5 %. Náklady na konverziu: 1,50 – 8 eur. Pre malé e-shopy s obmedzeným rozpočtom sú Shopping kampane jednoznačne najlepší štart.

Meta Ads — Facebook a Instagram

Meta Ads nevytvárajú dopyt — vytvárajú potrebu. Ideálne na impulzné nákupy a vizuálne produkty. CPC: 0,10 – 0,45 eur, CPM: 3 – 8 eur, konverzný pomer: 1 – 3 %. Kde Meta vyniká, je remarketing — cieliť na ľudí z košíka stojí 0,03 – 0,10 eur/klik s konverzným pomerom 5 – 10 %.

Heureka a porovnávače cien

Heureka, Favi a Biano fungujú na CPC modeli. Priemerné CPC: 0,05 – 0,15 eur. Konverzný pomer: 3 – 6 % — jeden z najvyšších. Nevýhoda: rozhoduje hlavne cena. Ak nie ste cenovo konkurencieschopní, Heureka prinesie kliknutia, ale nie predaje.

Agentúra vs Vlastná Správa — Čo sa Oplatí

Správa cez agentúru

Slovenské a české PPC agentúry si v roku 2026 účtujú:

  • Malé e-shopy (rozpočet do 500 eur/mes.): paušál 150 – 300 eur/mes. alebo 20 – 30 % z media budgetu
  • Stredné e-shopy (rozpočet 500 – 2 000 eur/mes.): paušál 300 – 600 eur/mes. alebo 15 – 20 % z media budgetu
  • Väčšie e-shopy (rozpočet nad 2 000 eur/mes.): paušál 500 – 1 200 eur/mes. alebo 10 – 15 % z media budgetu

K tomu pripočítajte jednorazový setup fee 200 – 500 eur za nastavenie účtov, tracking kódov a prvotných kampaní.

Vlastná správa (self-management)

Ak spravujete PPC sami, počítajte s 5 – 10 hodinami mesačne. Pri ocenení 15 eur/hod. je reálny náklad 75 – 150 eur/mes. Oplatí sa pri rozpočte pod 300 eur, v úzkom niche a keď máte chuť učiť sa. Agentúru zverte, ak prekročíte 500 eur/mes., bežíte viaceré kanály alebo ROAS stagnuje.

Hybridný model

Agentúra nastaví kampane a stratégiu (jednorazovo 300 – 800 eur), zaškolí vás a vy si kampane spravujete sami. Porovnanie modelov spolupráce nájdete v článku agentúra vs freelancer vs AI. Mesačný audit: 100 – 200 eur. Odborné nastavenie za zlomok ceny trvalej správy.

Čo Získate pri Rôznych Rozpočtoch

Toto je jadro celého článku. Poďme si ukázať, čo reálne dokáže PPC pri rôznych úrovniach mesačného rozpočtu. Všetky príklady počítajú s priemernou objednávkou 45 eur a maržou 35 %.

100 eur mesačne — testovací rozpočet

Pri 100 eur mesačne si môžete dovoliť iba jeden kanál. Odporúčame Google Shopping. Pri priemernom CPC 0,12 eur získate približne 830 kliknutí. S konverzným pomerom 3 % to je 25 objednávok za mesiac, čo predstavuje tržby 1 125 eur. ROAS: 1 125 %.

Realita: prvé 2 – 3 mesiace budú slabšie (10 – 15 objednávok, ROAS 500 – 700 %), kým algoritmus nazbiera dáta. Stačí na overenie, či PPC funguje. Nestačí na systematický rast.

500 eur mesačne — základný rozpočet

Pri 500 eur už môžete kombinovať dva kanály. Odporúčané rozdelenie:

  • Google Shopping: 300 eur (60 %) — cca 2 500 kliknutí, 75 objednávok
  • Heureka: 200 eur (40 %) — cca 2 000 kliknutí, 80 objednávok

Celkovo: ~155 objednávok, tržby 6 975 eur, ROAS 1 395 %, čistý zisk 1 941 eur. Ideálny štartovací rozpočet pre malé e-shopy.

1 000 eur mesačne — rastový rozpočet

Pri tisíc eurách mesačne sa otvára priestor na tri kanály a remarketing:

  • Google Shopping: 400 eur (40 %) — cca 3 300 kliknutí, 100 objednávok
  • Google Search: 250 eur (25 %) — cca 700 kliknutí, 21 objednávok
  • Heureka: 200 eur (20 %) — cca 2 000 kliknutí, 80 objednávok
  • Meta remarketing: 150 eur (15 %) — cca 2 500 kliknutí, 125 objednávok

Celkovo: ~326 objednávok, tržby 14 670 eur, ROAS 1 467 %. Optimálny pomer cena/výkon — remarketing na Meta konvertuje návštevníkov z ostatných kanálov.

5 000 eur mesačne — škálovací rozpočet

Pri 5 000 eur mesačne ide o seriózny marketingový budget. Tu už potrebujete buď skúsenú agentúru, alebo vlastného PPC špecialistu:

  • Google Shopping: 1 500 eur (30 %) — Performance Max kampane s feed optimalizáciou
  • Google Search: 1 000 eur (20 %) — brand + generické kampane
  • Meta akvizícia: 1 000 eur (20 %) — prospecting na nových zákazníkov
  • Meta remarketing: 500 eur (10 %) — dynamický remarketing z katalógu
  • Heureka + Favi: 500 eur (10 %) — porovnávače cien
  • YouTube/Display: 500 eur (10 %) — budovanie značky a remarketing

Očakávané výsledky: 800 – 1 200 objednávok, tržby 36 000 – 54 000 eur, ROAS 720 – 1 080 %. Nižší ROAS, pretože časť ide na akvizíciu a brand. Vyžaduje profesionálnu správu (agentúra 500 – 800 eur/mes. navyše).

ROI Kalkulácie s Reálnymi Príkladmi

Poďme si ukázať dva reálne scenáre. Čísla sú anonymizované, ale vychádzajú zo skutočných kampaní slovenských e-shopov.

Príklad 1: E-shop s prírodnou kozmetikou

Rozpočet: 600 eur/mes. (400 eur Google Shopping, 200 eur Meta remarketing). Priemerná objednávka: 38 eur, marža 45 %. Výsledky po 4 mesiacoch:

  • Kliknutia: 4 800/mes., objednávky: 168/mes. (konverzný pomer 3,5 %)
  • Tržby z PPC: 6 384 eur/mes., ROAS: 1 064 %
  • Čistý zisk po odpočítaní reklamy: 2 273 eur/mes.

Príklad 2: E-shop s outdoorovým oblečením

Rozpočet: 1 200 eur/mes. (500 eur Shopping, 300 eur Search, 200 eur Heureka, 200 eur Meta). Priemerná objednávka: 72 eur, marža 30 %. Výsledky:

  • Kliknutia: 7 200/mes., objednávky: 216/mes.
  • Tržby z PPC: 15 552 eur/mes., ROAS: 1 296 %
  • Čistý zisk po reklame a agentúre (350 eur): 3 116 eur/mes.

Najvyšší čistý zisk nemusí byť pri najvyššom ROAS — outdoorový e-shop má nižšiu maržu, ale vyšší absolútny zisk vďaka vyššej objednávke a rozpočtu.

Skryté Náklady, na Ktoré Zabúdate

Samotný media budget (koľko zaplatíte Googlu alebo Mete) nie je jediný náklad. Tu je kompletný zoznam skrytých nákladov, ktoré mnohí majitelia e-shopov prehliadajú:

Nástroje a softvér

  • Feed management: Mergado stojí 15 – 100 eur/mes. podľa počtu produktov
  • Analytika: GA4 je zadarmo, ale Hotjar/Smartlook (39 eur/mes.) alebo SEMrush (120 eur/mes.) nie sú lacné
  • Tracking: Profesionálne nastavenie GTM a server-side tracking: jednorazovo 200 – 500 eur

Kreatívy a obsah

  • Produktové fotky: Profesionálne fotenie 200 – 800 eur za session. Pre Meta Ads nevyhnutné.
  • Video reklamy: Od 100 eur za video. Video formáty dosahujú o 20 – 30 % nižší CPC na Meta.
  • Grafický dizajn: Bannery pre Display a Social: 100 – 300 eur/mes.

Landing pages a DPH

Optimalizácia konverzného pomeru (CRO) stojí jednorazovo 300 – 1 500 eur, ale dokáže zvýšiť konverzie o 20 – 50 %. A nezabudnite: ak nie ste platca DPH, pripočítajte k rozpočtu 20 %. Rozpočet 500 eur je reálne 600 eur.

Kedy PPC Nemá Zmysel

PPC nie je univerzálny liek. Existujú situácie, kedy by ste peniaze na platené reklamy nemali míňať:

1. Vaša marža je príliš nízka

Pri marži pod 15 % a priemernej objednávke 30 eur je hrubý zisk 4,50 eur — menej, ako stojí akvizícia zákazníka cez PPC (6 – 15 eur).

2. Nemáte funkčný tracking

Bez správneho tracking konverzií (GA4, Meta Pixel, Heureka meranie) kampane neoptimalizujete. Investujte najprv 200 – 500 eur do technického nastavenia.

3. Váš produkt nikto nehľadá

Ak predávate úplne nový produkt, objem vyhľadávaní je nulový a Search kampane sú zbytočné. Meta Ads môžu fungovať, ale návratnosť bude pomalšia.

4. Nemáte čas na optimalizáciu

PPC nie je „nastav a zabudni". Bez 2 – 3 hodín optimalizácie týždenne výkon klesá. Radšej investujte do SEO.

5. Váš web má zásadné UX problémy

Pomalý web (nad 4 s), komplikovaný checkout alebo chýbajúca mobilná verzia = bounce rate nad 70 %. Opravte najprv web, potom zapnite reklamu.

Šablóny Rozdelenia Rozpočtu

Na záver praktická časť — tri šablóny rozdelenia rozpočtu podľa typu e-shopu a fázy rastu.

Šablóna A: Štartujúci e-shop (0 – 6 mesiacov, rozpočet 300 – 500 eur)

  • 70 % — Google Shopping (hlavný akvizičný kanál)
  • 20 % — Heureka / porovnávače (nízke CPC, vysoký konverzný pomer)
  • 10 % — Meta remarketing (konvertovať návštevníkov z iných kanálov)

Priorita: nazbierať dáta, overiť dopyt, nájsť najziskovejšie produkty.

Šablóna B: Rastúci e-shop (6 – 18 mesiacov, rozpočet 800 – 2 000 eur)

  • 35 % — Google Shopping
  • 20 % — Google Search (brand + produktové kľúčové slová)
  • 20 % — Meta Ads (prospecting + remarketing 60:40)
  • 15 % — Heureka / porovnávače
  • 10 % — testovací budget (nové kanály, formáty)

Priorita: škálovať to, čo funguje. Testovací budget na experimenty.

Šablóna C: Etablovaný e-shop (18+ mesiacov, rozpočet 2 000 – 5 000+ eur)

  • 25 % — Google Shopping / Performance Max
  • 15 % — Google Search (brand + generika)
  • 25 % — Meta Ads (full-funnel)
  • 10 % — Heureka / Favi / Biano
  • 10 % — YouTube / Display
  • 10 % — Remarketing (cross-platform)
  • 5 % — testovanie (TikTok, Pinterest, programmatic)

Priorita: diverzifikácia a brand building. Znižujte závislosť na jednom kanáli.

Často Kladené Otázky

Aký je minimálny rozpočet na PPC pre malý e-shop?

Absolútne minimum je 100 eur mesačne na jeden kanál (ideálne Google Shopping). Pre zmysluplné výsledky a dostatok dát na optimalizáciu odporúčame 300 – 500 eur mesačne. Pod 100 eur mesačne nemá PPC zmysel — algoritmy nemajú z čoho optimalizovať a výsledky budú nestabilné.

Ako dlho trvá, kým sa PPC začne vracať?

Prvé objednávky uvidíte okamžite po spustení kampaní. Ale stabilný, optimalizovaný výkon trvá 2 – 3 mesiace. Prvý mesiac je „učiaci" — algoritmy zbierajú dáta, vy testujete kľúčové slová a kreatívy. Od druhého mesiaca začínate optimalizovať a výkon rastie. Po troch mesiacoch by ste mali mať jasno, či sa PPC pre váš e-shop oplatí.

Oplatí sa viac Google Ads alebo Meta Ads?

Závisí od typu produktu. Google Ads sú lepšie pre produkty, ktoré ľudia aktívne vyhľadávajú (elektronika, náhradné diely, špecializované vybavenie). Meta Ads sú lepšie pre vizuálne a impulzné produkty (oblečenie, kozmetika, darčeky, bytové doplnky). Ideálna stratégia kombinuje oboje — Google na zachytenie dopytu, Meta na remarketing a budovanie značky.

Dá sa PPC robiť efektívne aj bez agentúry?

Áno, najmä pri rozpočte do 500 eur mesačne. Google Ads a Meta Ads majú čoraz lepšie automatizované funkcie (Smart Shopping, Advantage+ kampane), ktoré zjednodušujú správu. Potrebujete ale základné znalosti — porozumenie metrikám (CPC, ROAS, konverzný pomer), schopnosť čítať dáta a ochotu učiť sa. Investujte do jedného kvalitného online kurzu (50 – 150 eur) a prvé mesiace monitorujte kampane dennne.

Ako spoznám, že moja PPC kampaň nefunguje?

Jasné varovné signály: ROAS pod 300 % pri marži 30 % (čo znamená stratu), bounce rate nad 70 % z PPC traffic (problém s landing page), CTR pod 1 % v Search kampaniach (zlé reklamy alebo kľúčové slová), a žiadne konverzie po 500+ kliknutiach (fundamentálny problém s produktom alebo webom). Ak vidíte tieto signály, zastavte kampane, analyzujte dáta a opravte príčinu predtým, než budete pokračovať.

Záver

S rozpočtom 300 – 500 eur mesačne dokážete vybudovať stabilný akvizičný kanál. Začnite s Google Shopping, merajte výsledky a rozširujte tam, kde vidíte najlepšiu návratnosť. Nezabúdajte na skryté náklady (kreatívy, nástroje, tracking), ktoré navýšia celkové náklady o 30 – 50 %.

Najdôležitejšia rada: neoptimalizujte na ROAS, optimalizujte na čistý zisk. Kampaň s ROAS 500 % a maržou 20 % je menej zisková ako kampaň s ROAS 400 % a maržou 50 %. Počítajte, testujte a škálujte to, čo reálne zarába.